Gana En La Web – Internet Para Una Mejor Calidad De Vida

Libro “El Éxito De Tus Negocios En Internet”

Con su lanzamiento en Diciembre del 2009, esta publicación se encuentra disponible en formato impreso y digital.

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Autor: Sebastián Cristi A.
Edición: Primera Edición Diciembre 2009

Uno de los aspectos que más interesa a toda empresa y persona que se ha introducido en el mundo de los negocios por Internet es cómo transformar a un visitante en un comprador de nuestros productos y servicios. Aquí se revisan técnicas para atraer más visitantes que calcen con nuestro público objetivo, pero a partir del segundo capítulo nos vamos de lleno hacia la forma de sortear las circunstancias que les impiden comprar en nuestros sitios, de convertirlos en Clientes y fidelizarlos.

También se realiza un análisis a fondo de la mentalidad de nosotros como emprendedores y cómo modificar algunos aspectos necesarios para enfocarnos únicamente en el éxito de nuestros proyectos y vida personal, ya que es un hecho concreto que para obtener el éxito en todo orden en la vida, debemos reprogramarnos como personas exitosas.

Una obra 100% enfocada hacia el emprendedor en Internet, con técnicas, análisis, estudio de casos y revelación de secretos que la hace una excelente compañía en el escritorio de trabajo.

Esta publicación es el complemento perfecto para “Cómo Optimizar Mi Sitio Para Google”, del mismo autor.

Introducción:

Ya que duda cabe, Internet avanza a pasos agigantados. Tanto que muchos de nosotros no alcanzamos a implementar un nuevo script, una nueva estrategia de E-Marketing, una nueva herramienta, cuando ya existe otra disponible que podría poner en riesgo todo nuestro esfuerzo al darnos cuenta que la competencia ya dio otro paso adelante.

En mi anterior libro “Cómo Optimizar Mi Sitio Para Google (y otros buscadores)” di un extenso recorrido por las diferentes técnicas existentes para conseguir posicionar nuestro sitio Web en la primera página de las búsquedas de Google bajo las palabras y frases con las que trabajamos y esperamos nos busquen los usuarios de Internet. Es importante conocer y manejar bien estos conceptos y técnicas, por que debemos tener muy claro que para que cualquiera de nuestros emprendimientos tenga éxito debemos tener como base un sitio Web bien posicionado que permita recibir las visitas adecuadas provenientes del mercado objetivo que queremos atender.

En esta oportunidad me voy a enfocar en otro aspecto que es absolutamente complementario al indicado en aquella publicación: cómo y qué vender en Internet y nuestra actitud para conseguir el éxito.

Daré un breve recorrido por las mismas técnicas de posicionamiento de Cómo Optimizar Mi Sitio Para Google y luego revisaremos juntos los secretos para conseguir vender en la Red.

Es importante que comprendamos antes de comenzar que no basta con tener un sitio “correctamente” diseñado y un buen producto/servicio a la venta. Un amigo me preguntó hace unos días si era posible sin embargo tener un buen posicionamiento en los buscadores sin hacer un trabajo SEO (Search Engine Optimization en sus siglas en inglés, u Optimización para Motores de Búsqueda). Entonces yo lo puse en jake:

-       Manuel, dime tú que piensas. Trasladémonos al mundo físico y hagamos una analogía. Tú has montado tu tienda de venta de equipos de alta fidelidad. Esta por supuesto que debería tener una gran cantidad de adeptos, a mi mismo me fascina ese mundo de los grandes equipos con sonidos traumatizantes para mis oídos. Así que no lo dudes, yo iría a tu nueva tienda apenas me enterara de su existencia para ver qué puedo renovar en mi casa (para obtener aún mayor odio de mis vecinos).

-       ¿Dónde está el punto? – me preguntó intrigado.

-       Pues te lo digo. Por un tema de presupuesto tu tienda está ubicada en un sector no comercial de la ciudad, en una pequeña calle sin salida por la que no transita nadie. ¿Cómo me vas a hacer saber a mí, que no te conozco, de la existencia de tu tienda?

La verdad es que Manuel no se queda atrás en ideas brillantes, de acuerdo al antiguo modelo para hacer negocios, ese que usaban nuestros padres (y hasta nuestros hermanos mayores) antes de la aparición de Internet en nuestras vidas, por lo que no tardó en responderme:

-       Pues eso no es problema Sebastián, coloco publicidad en el periódico. Algunos la verán y se interesarán en mi tienda, vendrán a verme y ellos mismos pasarán la bola a sus amigos, contactos, etc… no es tan difícil hombre. Y, si las ventas van bien, hasta algo en TV podré hacer. Quien sabe, consiguiendo apoyo de las mismas marcas que exhibiría. Además un buen cartel luminoso haría que por muy oculta que esté mi tienda, se vea a varias cuadras de distancia. Bueno, al menos de noche…y viste, ya hasta me han dado ganas de montar una tienda de alta fidelidad…

Estábamos tomando un café en ese momento… dejé la taza sobre la mesita y me tomé la cabeza a dos manos. Este ejemplo que le di sería muy difícil de explicar al parecer. Pensaba que Manual comprendía mejor el modelo de marketing actual y lo anticuado y poco eficiente de las técnicas “tradicionales” que me acababa de nombrar.

-       Manuel, si lo hicieras de esa forma estarías tomando el rumbo directo al fracaso. Tu tienda tiene costos de mantenimiento, sueldos asociados, costos de electricidad, tienes que comprar los equipos que vas a vender por que ninguna marca te los va a entregar a consignación siendo nuevo y pequeño en el mercado, y menos aún con esa ubicación y falta de exposición. No podrías pagar todo eso. A la vuelta de un par de meses estarías sentado en la acera llorando con las puertas de tu flamante tienda cerradas para siempre.

-       Pero que optimista eres… con esas palabras le das ánimo a cualquiera para emprender… – me respondió ofuscado.

-       Vamos, que no se trata de eso. Si decidieras abrir una tienda yo mismo te ayudaría para minimizar los errores y hasta iría los fines de semana y por las tardes a ayudarte a vender. Nadie más que yo estoy interesado en que te vaya bien – le respondí conciliador.

-       Que bueno que me dices eso – comenzó a contestar – por que la verdad es que estoy necesitando que cambien las cosas para mi, no me ha ido muy bien últimamente…

-       Manuel, luego hablemos de eso. Primero a lo que íbamos hombre…

-       Ok, ok… – bajó la vista.

-       Mira, te explico el concepto. Hoy si quieres tener éxito no puedes colocar esa tienda oculta al mundo. De alguna forma debes mostrarla, y mientras más lo hagas, mejor. Estás compitiendo con las tiendas por departamentos y con otros comercios especializados que llevan años ganándose un prestigio. Si entras en desigualdad de condiciones… pues es un mal comienzo. Y ya sabes como reza el dicho: lo que mal comienza, mal termina. Por eso es importante detenerse antes de invertir un solo céntimo para analizar los aspectos de siempre como los nichos de mercado y la competencia, y además añadir los nuevos factores que se han consolidado en los nuevos mercados, principalmente gracias al acceso a la información con que cuentan los potenciales compradores.

-       Bueno, pero me ibas a hacer una analogía con lo que sucede en Internet, ¿no?

-       En eso estoy, vamos al grano entonces. Si Eduardo montara un sitio Web, encarga un muy buen diseño y ofrece un excelente producto en él… y se sienta a esperar a que lleguen los compradores, tendrá el mismo futuro que le di antes a tu tienda. No basta con tener claro el mercado, el nicho y el servicio adecuado para ellos. Si ese sitio no se muestra adecuadamente, y a la gente precisa, no tendrá éxito. Por eso SI es importante el posicionamiento en los buscadores. Ese trabajo es además mucho más barato que invertir en fuertes campañas publicitarias, y de todas formas bastante más efectivo ya que tu no haces un trabajo SEO para que el sitio dure uno o dos días en una posición, sino para que permanezca por largo tiempo ahí, y mientras te preocupes de revisar e ir realizando los ajustes necesarios, ahí se quedará ofreciendo los productos y servicios a todos los interesados que buscan en Internet.

De esta conversación trata “Cómo Optimizar Mi Sitio Para Internet” y de cómo conseguir esos resultados. En este libro en cambio profundizo más en estos aspectos y principalmente me enfoco en qué haremos cuando el visitante a quien queremos capturar como cliente del sitio ha llegado y está revisando nuestras páginas. ¿Cómo hacemos para inducirlo a comprar nuestros productos y servicios?

De esto trata en concreto este nuevo libro. Narrado de la forma más amena posible y con términos simples y fáciles de “digerir” para que no nos detengamos en conceptualidades propias del lenguaje técnico que no nos interesa abordar aquí.

A lo largo de esta publicación iré comentando algunas referencias que te presentaré. Gran parte de la información y conceptos que se presentan en los libros técnicos son extraídos de otros autores, luego se acoplan y se da forma a la idea central y detalles de una publicación. En mi caso esta vez he decidido no sólo nombrar a los autores de ciertas ideas que entregan la forma y el peso a este libro, sino también dar la referencia exacta necesaria para poder investigar más profundo si te queda alguna duda en cualquier momento que podrías aclarar visitando a su gestor. Así lo hago yo siempre. Aunque no me digan de donde extraer la información, esta siempre termina apareciendo y sigo investigando. Es lo que te recomiendo a ti hacer a partir de este momento, ya que al comprar este libro has decidido comenzar tu propia investigación para tener el éxito que buscas en Internet.